Mécanisme de Distribution d'un produit d'une Entreprise Industrielle et Commerciale « Cas de la Société MARSAVCO de 2011 à 2013 »

AUTHORS:

Liza BIKAMBA Aline

ABSTRACT:

De toutes les variables décisionnelles du mix marketing, la politique de distribution est celle qui paraît moins perceptible aux yeux du public en général et du consommateur en particulier. Et pourtant, la fonction distribution est un véritable pourvoyeur des recettes à l’entreprise. Elle joue un rôle très capital qu’aucune entreprise ne saurait négliger de peur de compromettre sa croissance et s’assurer à fabriquer un produit de bonne qualité, lui fixer un prix abordable et assurer sa production. Ceci voudrait dire que le produit en question n’est pas disponible sur le lieu de vente et en temps opportun. Donc, tout responsable soucieux de l’évolution de ses activités commerciales doit rechercher à travers les systèmes et stratégies de distribution la bonne gestion de ses intermédiaires car le rapprochement entre producteur et client n’est possible qu’à travers la distribution, jugé comme le point de départ, sinon le moyen par excellence de pouvoir gérer la clientèle d’une entreprise.
Les entreprises industrielles et commerciales de la ville de Kinshasa en générale et Brassicole en particulier passent par celles qui accordent plus d’importance à la fonction distribution et semblent les mieux organisées en cette matière car, l’on retrouve les mieux, leurs produits dans presque tous les coins de la capitale.
C’est pourquoi dans le cadre du présent travail, nous avons optés de nous concentrer sur cet aspect de chose choisissant d’étudier la politique de la distribution et de commercialisation du savon Monganga. Et pour y arriver, nous posons les questions suivantes :
- Quelle place occupe la distribution au sein de la structure de la Marsavco ?
- Quelles sont les stratégies de la distribution qu’utilise la Marsavco pour rendre le savon Monganga très disponible sur le marché ?
- Comment gère-t-elle ses intermédiaires ?
Voilà autant des questions auxquelles nous allons tenter de trouver des réponses

KEYWORDS:

Marsavco, Entreprise Industrielle et Commerciale, Savon Monganga